อสังหาฯ คนรุ่นใหม่ เค้กก้อนใหญ่ที่ผู้พัฒนาต้องช่วงชิง
ที่พักอาศัย ของคนรุ่นใหม่ เป็นเค้กก้อนใหญ่ ที่ผู้พัฒนาต้องขยับแผนเพื่อต้องช่วงชิง เพราะเป็นกลุ่มที่กำลังซื้อน่าสนใจ
การพัฒนา และเจริญเติบโตของอสังหาฯ ทำให้คนรุ่นใหม่มีไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตที่เปลี่ยนไปจากคนเจนก่อน โดยคนรุ่นใหม่ให้ความสำคัญกับ ฟังก์ชั่นการใช้งาน และสะดวกสบายในที่พักอาศัย นักพัฒนาการอสังหาริมทรัพย์จึงเล็งเห็นถึงความสำคัญในเรื่องนี้ โดยในปี 2566-2567 วิจัยกรุงศรี คาดการณ์ภูมิทัศน์ของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ว่าการแข่งขันของธุรกิจที่มีแนวโน้มรุนแรง
ท่ามกลางกำลังซื้อฟื้นตัวช้า จะส่งผลให้ผู้ประกอบการปรับกลยุทธ์เพื่อเจาะและตอบสนองกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายแต่แม่นยำมากขึ้น ใน 5 แนวทางด้วยกัน ได้แก่
1.การพัฒนาโครงการรูปแบบผสมผสาน (Mixed-Use)
2.การพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อรองรับกระแสรักสุขภาพ
3.การใช้ระบบเทคโนโลยีที่ทันสมัย (บ้านอัจริยะ) และเน้นพลังงานทางเลือก
4.ขายโครงการรูปแบบสิทธิการเช่าระยะยาว
5.การขยายลงทุนสู่ธุรกิจใหม่ๆ ลดการพึ่งพาธุรกิจเดียว
เจนY - เจนZ ยังเป็นเค้กก้อนใหญ่
อย่างไรก็ตาม เจาะกลุ่มกำลังซื้อที่น่าสนใจ และกำลังกลายเป็น “เค้กก้อนใหญ” ที่ผู้พัฒนา ขยับแผนรองรับเพื่อเข้าไปช่วงชิงก็คือ คอนโดฯระดับราคาคอนโดฯ ราคา 1-3 ล้านบาท และ 3-5 ล้านบาท ซึ่ง ดีดีพร็อพเพอร์ตี้ เผยว่า ในปี 2565 มีการค้นหามากที่สุดในรอบปี สะท้อนให้เห็นดีมานด์ของกลุ่มลูกค้าในตลาดกลาง-ล่างที่ต้องการเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยในราคาจับต้องได้ (Affordable price) หรือซื้อที่อยู่อาศัยเป็นครั้งแรก
รวมถึง มีความคุ้มค่าเมื่อพิจารณาจากปัจจัยบวกที่ได้จากมาตรการลดค่าโอนกรรมสิทธิ์-ค่าจดจำนอง สำหรับที่อยู่อาศัยในราคาไม่เกิน 3 ล้านบาท และยังสามารถกู้ได้เต็ม 100% จากมาตรการควบคุมสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัย (Loan-to-Value: LTV) ของธนาคารแห่งประเทศไทย สำหรับสัญญาที่ 1
ซึ่งสอดคล้องข้อมูลสำรวจพฤติกรรมของผู้บริโภค ของ Terrabkk.com ซึ่งชี้ว่า ปัจจุบัน คนกลุ่มเจน Z (อายุไม่เกิน23 ปี) และ เจน Y (อายุ 25-42ปี ) มีบทบาทต่อตลาดอย่างมาก เพราะส่วนใหญ่เป็นผู้ซื้อบ้านหลังแรก ขณะพฤติกรรมการเลือกหาที่อยู่ฯ เน้นช่องทางออนไลน์ Facebook, เว็บไซต์, เสิร์ชเอ็นจิ้น Google เป็นหลัก โดย เจน Z ชอบดูรีวิว Youtube เข้า tiktok เนื่องจากตัวเองยังมีความรู้ด้านอสังหาฯ น้อยเมื่อเทียบกับเจนอื่น จึงไม่ได้มีแบรนด์ชื่อไหนอยู่ในใจเป็นพิเศษ แต่จะเริ่มนำชื่อแบรนด์เสิร์ชหาข้อมูลต่อ ขณะเจน Y เป็นกลุ่มเวิร์คไลฟ์บาลานซ์ส่วนกลาง-การออกแบบต้องตอบสนอง 24 ชั่วโมง
กลยุทธ์ ASWเดินเกมดูด ‘กำลังซื้อ’
จากเหตุผลข้างต้น นั่นทำให้ เกมอสังหาฯเพื่อคนรุ่นใหม่ กำลังร้อนระอุ ขณะ แผนกลยุทธ์แยบยล ถูกปูทางไว้ให้เห็นในบางดีเวลลอปเปอร์อย่างน่าสนใจ ภายนอก คือ การสร้างภาพลักษณ์ ปลุกปั้นแบรนด์ ให้เข้าไปอยู่ในใจกลุ่มคนรุ่นใหม่ อีกแง่ ใช้เพื่อต่อยอดการขายในอนาคต เจาะอสังหาฯน้องใหม่ไฟแรง ที่พูดได้เต็มปากว่า ยึดพื้นที่หน้าสื่อรายเดือน สำหรับ บริษัท แอสเซทไวส์ จำกัด (มหาชน) หรือ ASW จากผู้บุกเบิก คอนโดฯใกล้สถานศึกษา (แคมปัส คอนโด) ได้แก่ แบรนด์ เคฟ , แอทโมซ สู่ผู้นำอสังหาฯด้านไลฟ์สไตล์ วางเป้าหมายปั้นแบรนด์ เป็น Top of Mind แห่งวงการอสังหาฯ เพื่อคนรุ่นใหม่
โดยแอสเซทไวส์ ขยับใน 3 แกน ทั้ง มิติ กีฬา ดนตรี เทคโนโลยี ต่อจิกซอว์ เพิ่มความน่าสนใจ สร้างชื่อให้เป็นที่รู้จักในสังคม ทั้งการเป็นผู้สนับสนุนหลักในเวทีการประกวดนางงาม Miss Universe Thailand 2022, การเปิดพื้นที่พักอาศัยให้กับผู้เข้าแข่งขันรายการ The Star ค้นฟ้าคว้าดาว 2022 ไม่นับรวมการเข้าไปถือหุ้นใหญ่ บริษัท ZAAP World ที่ทำธุรกิจการจัดงานคอนเสิร์ต, เฟสติวัล, อีเวนต์ ครบวงจร คาดแผนมาร์เก็ตติ้งที่ว่าทั้งหมด จะผลักดันให้ ASW เป็นที่รู้จัก และขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่มากขึ้น รวมถึงสร้างการเติบโตทั้งในแง่แบรนด์ และ มูลค่าอย่างน่าสนใจ โดยเฉพาะในปี 2566 อย่างแน่นอน
ที่มา ฐานเศรษฐกิจ
ที่มา ฐานเศรษฐกิจ
ติดตามข้อมูลข่าวสารเพิ่มเติมได้ที่ tnews