แจกเทคนิคต่อรองราคาบ้านและคอนโดมือสอง ต่อยังไงให้ได้ราคาโดนใจ!

การต่อรองราคาซื้อขายบ้าน-คอนโดมือสอง ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญในการตัดสินใจ เพราะแน่นอนว่าผู้ขายย่อมต้องการขายในราคาสูงสุดเท่าที่จะทำได้ ขณะที่ฝั่งผู้ซื้อก็ต้องการราคาต่ำสุดที่จะทำได้เช่นกัน เพราะการได้บ้านและคอนโดมือสองมาในราคาถูก นำไปลงทุนต่อก็ได้กำไร หรือจะรีโนเวทเพื่ออยู่อาศัยเองก็คุ้มค่าครับ มาดูข้อมูลดีๆจากPropertyScoutแพลตฟอร์มที่ช่วยอำนวยความสะดวกให้แก่ผู้ซื้อและผู้เช่าอสังหาริมทรัพย์ เพื่อการซื้อขายในราคาที่ดีที่สุด

บทความนี้ PropertyScout ได้รวบรวมเทคนิคและกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรองมาแชร์กัน ฝั่งของผู้ซื้อต่อรองอย่างไรให้ได้ประโยชน์ และยอมรับกันได้ทั้งสองฝ่ายด้วย ตามมาดูกันครับ
    

ทำการบ้านโดยการหาข้อมูลไว้ให้พร้อม

ศึกษารายละเอียดเด่น ๆ บริเวณทำเลบ้านที่สนใจ เช่น สภาพการเดินทาง สภาพพื้นที่โดยรอบ ความพลุ่กพล่านของชุมชน ตั้งอยู่ในพื้นที่น้ำท่วมหรือดินทรุดหรือไม่ เป็นต้น รวมทั้ง รายละเอียดสภาพบ้าน เช่น ขนาดที่ดิน อายุบ้าน สภาพความทรุดโทรมของโครงสร้าง การใช้ประโยชน์พื้นที่ การตกแต่งต่อเติม เป็นต้น เทคนิคนี้จะเป็นการเพิ่มข้อมูลทรัพย์ เพื่อนำมาใช้กล่าวอ้างในการต่อรองราคาบ้านมือสองได้ครับ

กำหนดภาพสุดท้ายของบ้านในแบบที่ต้องการ เทคนิคนี้จะช่วยตรอกย้ำเป้าหมายแท้จริงของผู้ซื้อ อาจะทำให้มองข้ามบ้านมือสองพร้อมอยู่ราคาแพงได้ เพราะในบางครั้งการเลือกบ้านมือสองสภาพเก่าที่ไม่ได้มีการตกแต่ง แต่มีพื้นฐานด้านโครงสร้างที่ดี ผู้ซื้อสามารถนำมาเป็นข้อต่อรองราคาได้ง่ายกว่าครับ

บอกงบประมาณที่ต้องการให้ผู้ขายทราบแบบตรงๆ
เมื่อมีข้อมูลในมือพร้อมแล้ว แนะนำให้แจ้งราคาที่ต้องการไปแบบตรงๆ กับทางผู้ขาย แต่ควรเป็นราคาที่ตรวจสอบมาแล้วว่ายังเป็นราคาที่ยังอยู่ในเรทของราคาตลาด หากเป็นบ้านมือสองในโครงการจัดสรรก็ควรตรวจสอบว่า เรทราคาบ้านมือสองของโครงการนี้จริงๆ แล้วอยู่ที่เท่าไหร่ สำหรับคอนโดมือสองก็ให้ใช้หลักการแบบเดียวกันนี้ครับ

อีกทริคนึงคือ ลองบอกราคาที่ต่ำกว่าราคาในใจที่อยากได้เล็กน้อย เพื่อเป็นการเผื่อให้นายหน้าหรือผู้ขายต่อรองราคากลับขึ้นมาให้อยู่ในตัวเลขที่ต้องการได้พอดีนั่นเอง

 
เสนอราคาสุดท้ายไว้ให้ชัดเจน
หากผู้ขายหรือนายหน้ายืนยันว่าไม่สามารถลดให้ได้จริงๆ แนะนำให้ลองทิ้งราคาสุดท้ายไว้ รวมถึงทิ้งช่องทางติดต่อไว้เผื่อติดต่อกลับมา ซึ่งหากติดต่อกับนายหน้าไว้ ทางนายหน้าก็จะไปทำการต่อรองราคากับเจ้าของบ้านมาให้ หากเจ้าของบ้านกำลังอยากขายจริงๆ หรือเจ้าตัวประเมินเเล้วว่า เป็นราคาที่ยังรับได้ก็มีโอกาสจะติดต่อกลับมาหาเรา

มองหาจุดบกพร่องเพื่อใช้ในการต่อรองราคา
กรณีนี้จะเป็นการหาข้อด้อยว่า มีจุดไหนที่เราต้องทำการซ่อมแซมเองบ้าง หากเป็นไปได้ควรประเมินให้ชัดเจนเลยว่า ถ้าซ่อมจริงๆ จะต้องเสียเงินซ่อมเท่าไหร่เช่น ภายในบ้านมีประตูพัง หน้าต่างชำรุด พื้นบวม ผนังเป็นรอย ฝ้าหลังคารั่ว เป็นต้น แล้วใช้เงินที่คำนวณได้มาต่อรองราคากับผู้ขาย

 

PropertyScoutหวังว่าเทคนิคสำหรับต่อรองราคาบ้านและคอนโดที่ได้แนะนำกันไปจะเป็นประโยชน์กับทุกคนนะครับ โดยปกติแล้วเจ้าของบ้าน ย่อมมีความรักความผูกพันธ์ทรัพย์สินของตน ดังนั้น หากผู้ซื้อแสดงความชื่นชอบตัวบ้านอย่างจริงใจ สามารถโน้มน้าวให้ผู้ขายเห็นใจผู้ซื้อ ก็จะทำให้การต่อรองราคาบ้านเป็นไปได้ง่ายขึ้น ดังนั้นเทคนิคการต่อรองถือเป็นสิ่งสำคัญในการซื้อบ้านซื้อคอนโดมือสอง และก็อย่าลืมว่า ควรเป็นราคาที่ยอมรับได้ด้วยความยินดีของทั้งสองฝ่าย และเป็นราคาที่ทำการบ้านมาเป็นอย่างดีแล้วว่ามีโอกาสต่อรองแล้วมีโอกาสได้สูง